„Extrinsische Motivation“, das klingt ja erstmal nach kompliziertem Fachjargon.
Dabei ist das Grundprinzip ganz einfach:
Vor dem Urlaub packst du deine Sachen, selbst wenn das keinen Spaß macht. Denn für den verlockenden Urlaub lohnt es sich auf alle Fälle.
Du quälst dich durch ein aufwändiges Bewerbungsverfahren, um nun Tag für Tag in deinem Traumjob zu arbeiten.
Motivation – damit sind ganz vereinfacht gesagt deine Beweggründe für ein bestimmtes Verhalten gemeint. Nach dem Prinzip:
Ich tue X (Verhalten) wegen Y (Beweggründe/Motivation).
Und bei der Motivation (dem Y) werden zwei Formen unterschieden:
- die intrinsische und
- die extrinsische Motivation.
Dabei ist recht einfach erklärt, was „extrinsische Motivation“ ist und was sie von der „intrinsischen Motivation” unterscheidet.
Definition: Was ist extrinsische Motivation?
„Extrinsisch“ bedeutet: von außen her angeregt.
Wenn du eine extrinsische Motivation hast, heißt das also: Dein Verhalten wird durch äußere Reize verursacht.
Im Gegensatz dazu steht die sogenannte intrinsische Motivation.
Wenn du eine intrinsische Motivation hast, bedeutet das: Dein Verhalten wird von innen heraus angeregt.
Unterschied zwischen intrinsischer und extrinsischer Motivation
Extrinsische Motivation bedeutet also: Ich tue etwas, weil ich damit ein bestimmtes Ziel erreichen möchte.
Und das Ziel ist der äußere Reiz, der dich motiviert.
Im konkreten Beispiel bedeutet das:
- Ich lerne für die Prüfung (Verhalten), um den Abschluss zu machen (Ziel).
- Ich mache Überstunden (Verhalten), um die Beförderung zu kriegen (Ziel).
- Ich lese meinen Kindern abends vor (Verhalten), damit sie gut schlafen können (Ziel).
Du tust also Dinge, die dir nicht unbedingt Spaß machen:
- für die Prüfung lernen
- Überstunden machen
- vorlesen
Und der Grund dafür sind deine extrinsischen (äußeren) Motivatoren:
- den Abschluss machen,
- die Beförderung kriegen,
- meine Kinder sollen gut schlafen.
Bei der intrinsischen Motivation gibt es nun einen wesentlichen Unterschied.
Wenn du intrinsisch motiviert bist, führst du eine Tätigkeit einfach nur um ihrer selbst willen durch. Weil sie dir Spaß, Freude oder Lust bereitet.
Oder, weil du mit deinem Verhalten deine Werte auslebst.
Dein Verhalten entsteht also einfach aus einer inneren Motivation heraus.
Einfach, weil du Lust zu der Tätigkeit hast.
Oder weil du das, was du gerade tust, für gut und richtig hältst.
Beispiele:
- Ich esse Mousse au Chocolat (Verhalten), weil es mir unglaublich gut schmeckt (kein Ziel, sondern: Freude, Lust).
- Ich lese den Roman (Verhalten), weil es mir Spaß macht und mich unterhält (kein Ziel, sondern Spaß).
- Ich helfe beim Müllsammeln (Verhalten), weil mir Naturschutz sehr wichtig ist (Wert).
Intrinsische und extrinsische Motivation können sich mischen
Die Unterscheidung zwischen intrinsischer und extrinsischer Motivation ist manchmal aber kompliziert.
Weil du in der Realität natürlich nur selten zu 100 % intrinsisch oder zu 100 % extrinsisch motiviert bist.
Häufig ist es eine Mischung aus beidem.
Denn die beiden Motivationsarten schließen sich nicht gegenseitig aus.
Beispiel:
- Fußball spielen mit deinen Freunden macht dir unglaublich viel Spaß.
- Dein wöchentlicher Fußball-Termin ist für dich gleichzeitig auch wichtig, um schlank und in Form zu bleiben.
Dein Verhalten (Fußballspielen) ist also einerseits intrinsisch motiviert (du hast Spaß dran), aber gleichzeitig auch extrinsisch motiviert (du willst dadurch schlank und fit bleiben).
Intrinsische Motivation vs. extrinsische Motivation: Was ist besser?
Das erklärt natürlich auch, warum wir die intrinsische Motivation als die wertvollere wahrnehmen.
Weil intrinsisch motiviert ja heißt: Das macht mir von sich aus Spaß.
Mit intrinsischer Motivation geht dir alles viel leichter von der Hand.
Weil es dir eben Spaß macht und du keine inneren Widerstände dabei hast.
Motivation im Alltag
So schön und gut intrinsische Motivation für uns ist.
Nur die wenigsten von uns können immer nur das tun, was ihnen gerade Spaß macht.
Im echten Leben musst du täglich auch Dinge tun, zu denen du keine Lust hast:
- Den Zahnarzttermin machen
- Das Fahrrad reparieren
- Den Report für deinen Chef fertig schreiben
Und für solche Dinge brauchst du natürlich auch ein gewisses Maß an Motivation.
Extrinsische Motivation.
Weil der Zahnarzttermin halt nicht unbedingt Spaß macht.
Und weil du solche Aufgaben sonst nicht erledigen bzw. sie ständig aufschieben würdest.
Die Kunst besteht darin, dich auf clevere Weise extrinsisch zu motivieren.
Quellen extrinsischer Motivation
Es gibt unterschiedliche Quellen extrinsischer Motivation. Beispielsweise:
- Belohnung
Wenn dir eine Belohnung winkt, kann das eine extrinsische Motivation für dich sein.
Die Belohnung kann dabei materiell oder immateriell sein.
Beispiel: Dein Arbeitgeber prämiert innovative Ideen.
Folglich hast du immer einen Blick für bessere Lösungen als die 08/15-Variante.
- Anerkennung
Ein weiterer großer extrinsischer Motivator ist die Anerkennung deiner Mitmenschen.
Du möchtest von anderen gern als clever, erfolgreich, schlank etc. angesehen werden.
Und dafür tust du dann so einiges.
- Negative Konsequenzen
Negative Konsequenzen sind ja etwas, das du grundsätzlich vermeiden möchtest.
Um die Beispiele von oben wieder aufzugreifen:
- Du möchtest keine Karies und kein Loch im Zahn, weil das schmerzt und teuer werden kann.
- Du möchtest die Deadline nicht verpassen, weil das Ärger mit deinem Chef gibt und du damit deine Stellung gefährdest.
3 Tipps, wie du dich extrinsisch motivieren kannst
Nun zur Preisfrage:
Wie kannst du dich selbst extrinsisch motivieren?
So dass du die Aufgaben erledigst, die erledigt werden müssen?
Tipp 1: Belohne dich selbst
Du kannst dich selbst motivieren, indem du dir kleine Belohnungen gönnst.
Wenn du dich selbst also für bestimmtes Verhalten belohnst.
Du musst für dich nur rausfinden: Was wäre eine kleine Belohnung, die dich motiviert?
Beispiel: Du hast heute 3 Stunden an dem Bericht geschrieben.
Heute Abend gönnst du dir dafür mal einen ruhigen Abend auf der Couch.
Tipp 2: Klopf dir selbst auf die Schulter
Anerkennung kannst du nicht nur im Außen bekommen, sondern auch von dir selbst.
Sich selbst zu loben, das fällt nicht jedem leicht.
Aber positive Selbstbestätigung kann dich stark motivieren. Denn sie ruft gute Gefühle in dir hervor.
Und wenn du dich selbst regelmäßig lobst, wenn du etwas gut gemacht hast, kann das für dich zu einer Motivation werden.
Deshalb solltest du es dir zur Gewohnheit machen, dir selbst Anerkennung zu schenken.
Indem du eine positive, bestärkende Geste machst.
Dir z. B. selbst auf die Schulter klopfst.
Oder die „Becker-Faust“ reckst, wenn du etwas geschafft hast.
Oder indem du dir einen positiven, bestärkenden Spruch aufsagst.
Tipp 3: Schaffe dir selbst negative Konsequenzen
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie du dir selbst negative Konsequenzen erschaffen kannst:
Möglichkeit 1: Schaff dir sozialen Druck
Wir Menschen sind soziale Tiere. Wenn du Freunden und Bekannten von deinen Vorhaben erzählst, dann schafft das sozialen Druck. Denn du möchtest nicht von deiner Faulheit oder einem Misserfolg berichten. Sondern davon, dass du es geschafft hast.
Den gleichen Zweck erfüllen übrigens auch Coaches und Trainer.
Sie dienen dir als äußere Kontrollinstanz, die dich immer wieder an deine Vorhaben erinnern.
Möglichkeit 2: Setz etwas aufs Spiel
Eine ganz besonders starke negative Konsequenz ist ein Verlust. Denn wir Menschen sind Verlust-Vermeider.
Wie kannst du deine Verlust-Abneigung für deine Motivation einsetzen?
Beispiel: Es geht um Konzertkarten für deinen Lieblingskünstler.
Es gäbe zwei Möglichkeiten für dich, eine negative Konsequenz festzulegen:
- Wenn ich X nicht tue, dann kaufe ich mir keine Karten für das Konzert.
- Wenn ich X nicht tue, dann verschenke ich meine Konzertkarten.
Was davon wäre unangenehmer?
Richtig, die Numero 2. Denn da hast du die Karten schon und musst sie verschenken.
Und der Verlust schmerzt.
Möglichkeit 3: Schließe eine Wette ab
Eine Wette kann ein sehr großer Motivator für dich sein.
Denn je stärker die negative Konsequenz für dich ist, desto größer die extrinsische Motivation.
Für eine Wette brauchst du einen neutralen Schiedsrichter.
Der Schiedsrichter muss klar und eindeutig überprüfen können, ob du den Gegenstand der Wette erfüllt hast oder nicht. Ob du X getan hast oder nicht.
Damit deine Wette dich motiviert, muss dein Wetteinsatz emotional zugkräftig sein. Und es darf keinen Weg geben, dich wieder rauszureden.
Um einen geeigneten Wetteinsatz zu finden, kannst du dir folgende Fragen stellen:
- Was wäre mir unglaublich peinlich?
- Was würde ich versuchen, um jeden Preis zu vermeiden?
- Was wäre sehr schmerzhaft für mich, wenn ich es abgeben müsste?
Der einfachste Wetteinsatz wäre eine Geldstrafe.
Und zwar ein Betrag, der dir wehtut.
Dafür gibst du dem Schiedsrichter das Geld als „Pfand“.
Wenn du die Wette verlierst, dann muss der Schiedsrichter das Geld verschenken oder spenden. Und zwar am besten an eine Organisation, an die du selbst niemals Geld spenden würdest.
Extrinsische Motivation durch negative Konsequenzen
Man muss ganz klar sagen: Diese Form extrinsischer Motivation empfinden viele Menschen als nicht besonders angenehm.
Druck und Stress können dir zwar hervorragend Beine machen.
Aber das ist nicht gerade die angenehmste Form der Motivation.
Selbstbelohnung und Anerkennung sind weitaus sanftere extrinsische Motivatoren.
Dafür haben sie allerdings nicht unbedingt so eine große Zugkraft.
Also probier selbst aus, welche der Methoden dir persönlich am besten weiterhilft.
Das ist ja auch von Fall zu Fall unterschiedlich.
Du musst sicherlich nicht immer mit dem Holzhammer ran.
Aber vielleicht dann, wenn es wirklich um was geht.
Dann kann dir jede Form der extrinsischen Motivation weiterhelfen.
Mit Motivation zum Erfolg
Motivation ist ein Schlüssel für all die Ziele, die du erreichen möchtest. Ziele, die dich zufrieden machen und dir helfen, dein Leben genau so zu gestalten, wie du es dir wirklich wünschst.
Du hast jetzt ein paar Ansatzpunkte, um dich selbst zu motivieren.
Wozu möchtest du dich motivieren? Und welche Form der Motivation wählst du?
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La motivación extrínseca finalmente explicada
La “motivación extrínseca” suena como una jerga técnica complicada al principio.
El principio básico es muy simple:
Empacas tus cosas antes de irte de vacaciones, incluso si no es divertido. Porque para las vacaciones tentadoras definitivamente vale la pena.
Te atormentas a ti mismo a través de un complejo proceso de solicitud para poder trabajar en el trabajo de tus sueños todos los días.
Motivación: en pocas palabras, estos son sus motivos.destinados a un comportamiento específico. Según el principio:
Hago X (comportamiento) por Y (razón/motivación).
Y en el caso de la motivación (la Y), se distinguen dos formas:
- lo intrínseco y
- la motivación extrínseca.
Es bastante fácil explicar qué es la «motivación extrínseca» y qué la distingue de la «motivación intrínseca» .
Definición: ¿Qué es la motivación extrínseca?
«Extrínseco» significa: estimulado desde el exterior.
Si tienes una motivación extrínseca , significa que tu conducta está provocada por estímulos externos .
En contraste con esto está la llamada motivación intrínseca.
Si tienes una motivación intrínseca , esto significa: Tu comportamiento es estimulado desde dentro .
Diferencia entre motivación intrínseca y extrínseca
La motivación extrínseca significa: hago algo porque quiero lograr un objetivo específico con ello.
Y la meta es el estímulo externo que te motiva.
En este ejemplo específico, esto significa:
- Estoy estudiando para el examen (comportamiento) para graduarme (meta).
- Trabajo horas extras (comportamiento) para conseguir el ascenso (objetivo).
- Les leo a mis hijos por la noche (comportamiento) para que puedan dormir bien (objetivo).
Así que haces cosas que no necesariamente disfrutas:
- estudia para el examen
- hacer horas extras
- leer
Y la razón de esto son sus motivadores extrínsecos (externos):
- graduarse,
- obtener la promoción
- Quiero que mis hijos duerman bien.
Cuando se trata de motivación intrínseca , hay una diferencia clave.
Cuando estás intrínsecamente motivado, simplemente estás haciendo algo por sí mismo . Porque te da diversión, alegría o placer .
O porque vives tus valores con tu comportamiento .
Entonces tu comportamiento simplemente surge de una motivación interna.
Simplemente porque tienes ganas de hacer el trabajo.
O porque crees que lo que estás haciendo en este momento es bueno y correcto.
Ejemplos:
- Como mousse au chocolat (comportamiento) porque sabe increíblemente bien (no es una meta, sino: alegría, deseo).
- Leí la novela (comportamiento) porque es divertida y entretenida (no es un objetivo, solo diversión).
- Ayudo con la recolección de basura (comportamiento) porque la conservación es muy importante para mí (valor).
La motivación intrínseca y extrínseca puede mezclarse
Sin embargo, la distinción entre motivación intrínseca y extrínseca a veces es complicada.
Porque en realidad, por supuesto, rara vez estás 100% motivado intrínsecamente o 100% extrínsecamente.
A menudo es una mezcla de ambos.
Los dos tipos de motivación no son mutuamente excluyentes.
Ejemplo:
- Te diviertes mucho jugando al fútbol con tus amigos.
- Su cita semanal de fútbol también es importante para mantenerse delgado y en forma.
Tu comportamiento (jugar fútbol) está intrínsecamente motivado (lo disfrutas), pero también extrínsecamente motivado (quieres mantenerte delgado y en forma).
Motivación intrínseca versus motivación extrínseca: ¿cuál es mejor?
Por supuesto, esto también explica por qué percibimos la motivación intrínseca como la más valiosa.
Porque intrínsecamente motivado significa: lo disfruto solo.
Con motivación intrínseca todo es mucho más fácil de hacer.
Porque lo disfrutas y no tienes resistencia interior a ello.
motivacion en la vida cotidiana
Tan agradable y bueno como la motivación intrínseca es para nosotros.
Muy pocos de nosotros siempre podemos hacer solo lo que nos divierte.
En la vida real, todos los días tienes que hacer cosas que no te apetece hacer:
- Haz la cita con el dentista
- arreglar la bicicleta
- Termina de escribir el informe para tu jefe
Y, por supuesto, necesitas una cierta cantidad de motivación para esas cosas.
motivación extrínseca.
Porque ir al dentista no es precisamente divertido.
Y porque de lo contrario no harías esas tareas o las seguirías postergando.
El truco consiste en motivarse hábilmente de forma extrínseca.
Fuentes de motivación extrínseca
Hay diferentes fuentes de motivación extrínseca. Por ejemplo:
- Premio
Si te recompensan, puede ser una motivación extrínseca para ti.
La recompensa puede ser material o inmaterial.
Ejemplo: Su empleador premia las ideas innovadoras.
Como resultado, siempre está atento a mejores soluciones que la variante 08/15.
- reconocimiento
Otro gran motivador extrínseco es el reconocimiento de quienes te rodean.
Le gustaría ser visto como inteligente, exitoso, delgado, etc. por los demás.
Y luego haces mucho por eso.
- consecuencias negativas
Las consecuencias negativas son algo que generalmente desea evitar.
Para revisar los ejemplos de arriba:
- No quiere caries o un agujero en el diente porque duele y puede ser costoso.
- No querrá perderse la fecha límite porque causará problemas con su jefe y pondrá en peligro su posición.
3 consejos para motivarte extrínsecamente
Ahora a la pregunta del precio:
¿Cómo puedes motivarte extrínsecamente?
¿Para que pueda hacer los trabajos que deben hacerse?
Consejo 1: Prémiate a ti mismo
Puedes motivarte dándote pequeñas recompensas.
Entonces, cuando te recompensas por cierto comportamiento.
Solo tienes que averiguarlo por ti mismo: ¿Cuál sería una pequeña recompensa que te motiva?
Ejemplo: escribiste el informe durante 3 horas hoy.
Esta noche te regalas una velada tranquila en el sofá.
Consejo 2: date palmaditas en la espalda
No solo puede obtener reconocimiento del exterior, sino también de usted mismo.
Elogiarte a ti mismo no es fácil para todos.
Pero la autoafirmación positiva puede ser un poderoso motivador. Porque evoca buenos sentimientos en ti.
Y elogiarte regularmente cuando has hecho algo bien puede convertirse en una motivación para ti.
Es por eso que debe tener el hábito de darse crédito a sí mismo.
Haciendo un gesto positivo y empoderador.
tu z B. darse palmaditas en la espalda.
O estire el «Becker-Faust» cuando haya hecho algo.
O diciéndote a ti mismo un dicho positivo y empoderador.
Consejo 3: crea consecuencias negativas para ti mismo
Hay varias formas en que puede crear consecuencias negativas para usted:
Opción 1: Crear presión social
Los humanos somos animales sociales. Contarle a amigos y conocidos sobre sus planes crea presión social. Porque no quieres contar tu pereza o tu fracaso. Pero que lo hiciste.
Por cierto, los entrenadores y entrenadores también cumplen el mismo propósito.
Te sirven como una instancia de control externo que te sigue recordando tus planes.
Posibilidad 2: arriesgar algo
Una consecuencia negativa particularmente fuerte es una pérdida. Porque los humanos somos evitadores de pérdidas.
¿Cómo puedes usar tu aversión a la pérdida para motivarte?
Ejemplo: Se trata de entradas para conciertos de tu artista favorito.
Habría dos formas de establecer una consecuencia negativa:
- Si no hago X, entonces no compraré boletos para el concierto.
- Si no hago X, regalaré mis entradas para el concierto.
¿Cuál de estos sería más incómodo?
Así es, el número 2. Porque ya tienes las entradas y tienes que regalarlas.
Y la pérdida duele.
Opción 3: Hacer una apuesta
Una apuesta puede ser un gran motivador para ti.
Porque cuanto más fuerte sea la consecuencia negativa para ti, mayor será la motivación extrínseca.
Para una apuesta necesitas un árbitro neutral.
El árbitro debe poder comprobar de forma clara e inequívoca si se ha cumplido o no con el objeto de la apuesta. Tanto si hiciste X como si no.
Para que su apuesta lo motive, su apuesta debe tener un atractivo emocional. Y no debe haber forma de disuadirte.
Para encontrar una apuesta adecuada, puede hacerse las siguientes preguntas:
- ¿De qué me avergonzaría increíblemente?
- ¿Qué trataría de evitar a toda costa?
- ¿Qué sería muy doloroso para mí si tuviera que dejarlo?
La apuesta más simple sería una multa.
Y una cantidad que te hace daño.
Para esto le das al árbitro el dinero como “depósito”.
Si pierde la apuesta, el árbitro debe regalar o donar el dinero. Y preferiblemente a una organización a la que nunca donarías dinero tú mismo.
Motivación extrínseca a través de consecuencias negativas
Hay que decir muy claramente que muchas personas no encuentran particularmente agradable esta forma de motivación extrínseca.
La presión y el estrés pueden hacer que tengas unas piernas estupendas.
Pero esa no es exactamente la forma más agradable de motivación.
La auto-recompensa y el reconocimiento son motivadores extrínsecos mucho más suaves.
Pero no necesariamente tienen tanta tracción.
Así que pruébalo tú mismo cuál de los métodos te ayudará más.
Eso también difiere de un caso a otro.
Ciertamente no siempre tienes que usar un martillo de madera.
Pero tal vez cuando se trata realmente de algo.
Entonces cualquier forma de motivación extrínseca puede ayudarte.
Con motivación para triunfar
La motivación es la clave para todos los objetivos que desea alcanzar. Metas que te hagan feliz y te ayuden a dar forma a tu vida exactamente como realmente quieres que sea.
Ahora tiene algunos puntos de partida para motivarse.
¿Qué quieres motivarte a hacer? ¿Y tú qué forma de motivación eliges?
